TI Especialistas: marca da sua empresa

Como especialistas em TI, um grande caminho para se diferenciar é ter certeza de que você é a marca da sua empresa. Concentre-se em vender o nome da empresa com sua torção nova indústria. Neste artigo, você vai saber por que a marca da sua empresa é tão importante para os especialistas em TI.

Não vá na piscando as certificações e os logotipos do fornecedor, porque que o reduz a uma mercadoria. Claro, eles podem ser parte de sua informação de fundo e algo que você pode falar, mas não levar com que-você são especialistas em TI. Concentre-se em marketing e venda de sua marca eo valor específico do setor exclusivo que sua empresa traz para a mesa.

Preenchendo necessidades insatisfeitas

Outra ótima maneira de diferenciar-se é encontrar um nicho carente local e dominá-la. Como você encontrar esses nichos locais e dominá-las? É apenas uma questão de pedir ao redor.

Onde encontrar o seu torção Indústria

Quando você está fora em reuniões de câmara ou do Rotary, conversando com as perspectivas, ou ir a expos B2B, olhar ao redor para um grande problema que vai cumprir. De repente, uma lâmpada vai sair um dia e você diz, uau, eu não posso acreditar que ninguém pensou nisso antes! Então, se você pode pensar em uma solução e não há número suficiente de pessoas na área que precisa dele, ele é realmente uma maneira fácil de diferenciar-se como especialistas em TI.

Especialistas de TI: você e seus clientes podem não concordar sobre Problemas

Certifique-se, no entanto, que você não está vendendo soluções para os problemas que as pessoas não pensam que têm. Você realmente quer falar com alguém em segurança de dados, se eles não entendem por que a segurança dos dados é importante? Isso não quer dizer que você não deve gastar algum tempo educar os seus clientes potenciais e seus futuros clientes sobre a segurança de TI.

Mas se você está lá por uma meia hora e eles simplesmente não parecem tê-lo, ou eles são muito teimosos, ou que estão apenas jogando para cima todos os tipos de barreiras estes, você não acha que há alguém para baixo a rua, ou alguém que você deve estar falando com quem não entendeu? Não tente vender soluções para os problemas que as pessoas não pensam que têm.

TI Especialistas: conhecer a sua concorrência

Certifique-se também conhecer a sua concorrência local razoavelmente bem. Olhe ao seu redor; estudar os quatro ou cinco grandes concorrentes do seu. É tão simples como olhar para seus sites e brochuras para ver o que os outros concorrentes estão fazendo. Descobrir se eles parecem todos iguais, então você tem uma boa idéia do que você precisa fazer de diferente como um especialista em TI.

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5 coisas que sua empresa Naming não Will Tell Você

Empresas grandes do tempo de marcas e nomes são pagos enormes quantias de dinheiro (US $ 1 milhão ou mais em alguns casos) para chegar a ganhar nomes de marcas. Vão dizer-lhe todo o dinheiro que está sendo bem gasto. Aqui está o que eles não vão te dizer.

Você pode fazer isso sozinho

A maioria dos melhores do mundo, nomes de marcas conhecidas foram criados não por empresas de identidade de marca, mas pelas pessoas que trabalham nas empresas por trás desses nomes famosos. Deixe-me dar alguns exemplos. Google, Kinkos, YouTube, Nike e Starbucks foram todos nomeados pelos fundadores das empresas. A verdade é que você não precisa de um guru de nomeação. Com um pouco de inspiração e um pouco de sorte você pode vir até com um grande nome em seu próprio país. Então, dê-lhe um tiro. Se você vir acima do short, você sempre pode contratar um profissional.

Não tem sílabas secretas

Muitas empresas de nomeação fazê-lo soar como eles detêm as chaves para um código secreto que vai fazer seus clientes fazer o seu lance no momento em que ouvir a sua nova marca. Eles falam sobre a metodologia misterioso que entra em seus nomes, contando com todos os tipos de voodoo linguística como morfemas, fonemas, obstruintes e soantes e prefixos concatenized. É tudo isso mumbo jumbo de verdade? Não é verdade. Não há sons secretos ou sílabas. Criando memoráveis, os nomes de marca eficaz exige imaginação e talento para a linguagem - e não um aperto de mão secreto.

Teste Cultural é Overrated

Todos nós já ouvimos a história de como o Chevy Nova foi um fracasso abismal na América Latina, porque "não va" significa "não ir" em espanhol. Grande história - só que não é verdade. O fato é que a Nova alcançado ou ultrapassado as projeções de vendas em todos os países de língua espanhola foi vendida. O que me leva à ênfase que as empresas de branding colocar em teste para "adequação cultural." Para a maior parte, o teste de língua estrangeira extensa faz pouco mais de almofada de sua conta. Use um pouco de bom senso. Se o nome é apropriado em Inglês, as chances são de que será muito bem no exterior.

Nós vendemos esse nome antes

Nomeação de empresas e empresas de branding gerar milhares de nomes de todos os anos para seus clientes. Muitos desses clientes estão vendendo produtos similares com características semelhantes e benefícios. Como resultado, muitos nomes aparecem uma e outra vez entre a lista de opções que os profissionais de nomenclatura compilar. Isto é para ser esperado e não é em face do que uma coisa ruim. O que é uma coisa ruim é se a sua empresa de nomenclatura não cavar fundo em seu projeto de nomeação individual e trabalhar sua cauda fora para vir acima com nomes que são verdadeiramente único para a sua marca, seu produto e seu público-alvo.

Obtendo uma marca é o seu problema

Ele vem como uma surpresa para alguns que as empresas de identidade corporativa não garantem que os nomes dos caras que eles criam são necessariamente disponível para marca. A maioria vai realizar uma pesquisa preliminar marca a tela para os conflitos óbvios. Mas a sua empresa de nomeação não é um escritório de advocacia de propriedade intelectual. Para obter a sua nova marca marca registrada você vai precisar e um bom advogado. Alguns vão dizer que você pode fazer isso sozinho. Mas, na minha humilde opinião (não jurídica), questões de marcas são deixadas para os advogados.

Descrição Job

O papel do Departamento de Recursos Humanos é encontrar, empregar e treinar o candidato adequado para uma posição específica. Além disso, o RH com a cooperação do serviço competente deve definir os parâmetros necessários para a posição específica.

Existem dois principais documentos que definem o status de cada funcionário. Primeiro é Contrato de Trabalho. O segundo é a descrição do trabalho. Enquanto Contrato de Trabalho define as condições gerais de trabalho, a descrição do trabalho lida com todos os aspectos da posição específica, especificando todas as funções de responsabilidades em balas.

As descrições de trabalho ajudam a esclarecer o verdadeiro propósito de um trabalho, as responsabilidades e as responsabilidades principais de um emprego e também os principais atributos, educação e experiência desejável para a pessoa que realiza o trabalho.

A definição da descrição do trabalho é principalmente de RH questão em termos de estrutura formal do documento, bem como uma experiência em consultoria. Ainda assim, a definição detalhada de cada descrição de trabalho é o papel do supervisor imediato da posição que é o escopo deste documento. Simplesmente, supervisor imediato deve ser a pessoa que tem experiência necessária para definir todas as funções e responsabilidades para a posição de seu subordinado.

A descrição do trabalho é composta de requisitos diferentes, agrupados em diversas áreas:

Cabeçalho, contendo o nome da posição, Departamento, Supervisor

Requisitos Gerais, contendo a Educação, Trabalho Experiência e habilidades especiais e qualificações necessárias.

Responsabilidades gerais, a descrição geral das responsabilidades Colaboradores.

Responsabilidades, a lista detalhada dos Empregados responsabilidades descritas com balas curtos agrupados em áreas de actividade.

Relacionamentos, descrevendo rede de Supervisor, colegas e clientes que o empregado está a lidar.

Deveres e direitos, informando os requisitos especiais.

Assinaturas de empregado e supervisor direto.

Esta é a visão geral da Descrição de trabalho típica, embora pequenas alterações na estrutura poderia ser aplicada. É importante cobrir todos os aspectos da exigência de trabalho, não só para fazer papel e responsabilidade mais abrangente para funcionários, mas para proteger o empregador a partir do lado legal. A descrição do trabalho bom deve ser simples e não mais de 2 páginas. Deve ser revisada a cada 24-36 meses.

Mitos, Verdades e ferramentas estratégicas para prosperar na nova década - Questionário 5 Three Sistema de Planejamento Ano

Você opera a partir de pelo menos um plano estratégico a três anos?

Para ajudá-lo a responder a esta pergunta, pense sobre as seguintes observações:

ó Toda empresa precisa ter um plano estratégico. Isso não significa que todos os seus planos são estabelecidos em pedra - você precisa ser capaz de se adaptar às mudanças e desafios que surgem ao longo do caminho. No entanto, apenas o ato de estabelecer um plano estratégico claro - e usá-lo como parte de sua orientação contínua para a empresa - é um sinal de aptidão fiscal.
Empresas O que têm planos estratégicos - pelo menos três anos no futuro - são mais propensos a ter um senso de seus princípios fundamentais. Estas empresas têm uma bússola interna que os orienta na direção que eles querem ir - eles sabem o que eles representam e saber o que a empresa é "sobre".
o Se sua empresa não ter pelo menos um plano estratégico a três anos, está em risco para algumas tendências contraproducentes. Por exemplo, as empresas que não possuem um plano estratégico são mais propensos a reagir à mudança, em vez de abraçar e se adaptar às mudanças. Se você não sabe como uma nova oportunidade se encaixa nos seus objetivos de longo prazo, como você é suposto para avaliar se essa oportunidade é ideal para o seu negócio?
o Outra risco de não ter um plano estratégico é que a empresa pode ser pego em perseguir ganhos de curto prazo em detrimento da sua estabilidade a longo prazo. Um plano estratégico ajuda a manter uma empresa aterrado e focalizado - que ajuda a empresa a saber quando dizer não a certas oportunidades. Boas empresas precisam ter um forte senso de auto - eles precisam saber como dizer, não é isso que fazemos. Eles precisam ter um senso de seus limites e suas potencialidades.
o Uma das muitas histórias a emergir da queda da Enron em 2001 é que a empresa era extremamente desorganizado e sem foco de muitas maneiras - a empresa queria ser tudo sobre inovação e reinvenção e pensar fora da caixa - e eles eram constantemente produzindo através de reorganizações e mergulhar em novos mercados, mas não havia um forte sentido de orientar a disciplina por trás de nada. Às vezes, quando você está constantemente a pensar fora da caixa, que pode ser um sinal de que seu negócio fundamental é doentio.

Você pode ver diferentes versões desta questão em sua vida como: Falhar em planejar é planejar falhar. (Provérbio) O planejamento é trazer o futuro para o presente para que você possa fazer algo sobre isso agora. (Alan Lakein, autor de negócios e especialista em gestão de tempo) Nada é mais difícil do que a arte de manobrar para a posição vantajosa. (Sun Tzu, general chinês antigo) Objetivo inspira desempenho e comprometimento. (Ken Blanchard, autor de O Gerente Minuto)

Você honestamente responder a esta Sim ou Não?

Por quê?

Por que não?

Como podem as notas que você acabou de ajudar na sua vida de trabalho e negócio? O que uma edição de seus pensamentos você anotou quando verdadeiramente responder a esta pergunta, você vai começar a melhorar, hoje?

Como um diretório de negócio on-line pode ajudar seu negócio

Uma listagem de diretório on-line o negócio é bom para seu negócio. Se você possui um negócio, você sabe o valor da publicidade. Obtendo o nome da empresa na frente das pessoas é uma parte importante de seus esforços promocionais.

O velho ditado, "Qualquer publicidade é boa publicidade" ainda é verdade. Há um certo número de maneiras livres para obter a publicidade. A Internet é uma maneira cada vez mais importante para expor o seu negócio, como mais e mais pessoas tenha acesso a partir de casa ou do trabalho. As Páginas Amarelas estão rapidamente se tornando um anacronismo - se você estiver sentado na frente de um computador o dia todo, o caminho mais fácil para encontrar chandler de um navio ou um caçador de ratos é digitando uma consulta em seu mecanismo de busca favorito, ao invés de puxar para fora um livro pesado.

Por esta razão, certificando-se que o seu negócio particular é fácil de encontrar através da Internet tornou-se muito importante. Na África do Sul, a maioria das empresas parece deixar esta chance. Uma maneira de começar o seu negócio no topo dos resultados de pesquisa é, aproveitando listas livres em diretórios de negócios que já aparecem no topo dos resultados de pesquisas.

Faça uma busca rápida para o seu negócio, usando palavras que você acha que um potencial cliente pode digitar em um motor de busca, incluindo o nome de sua área local. Por exemplo, se você vender brindes promocionais, você pode tentar "promocional presentes Randburg". Você provavelmente vai achar que as listagens primeiras são as entradas de diretório de negócios. Você precisa ter certeza de que a sua empresa está listada nestes diretórios.

A maioria dos diretórios de negócios oferecem listas livres, bem como listagens atualizadas que oferecem mais recursos. Idealmente, os diretórios que você escolher deve lhe dar uma volta link para seu site, e se o diretório é popular o bastante, pode valer a pena pagar por isso. No entanto, é uma boa idéia para rastrear todas as ligações que chegam, independentemente da fonte. Dessa forma, você sabe se vale a pena o tempo e despesa.

A Secretaria de Desenvolvimento sem fins lucrativos - The Elephant "Real" no quarto

Você consegue imaginar um tema mais tedioso?

Desenvolvimento de políticas abrangentes e procedimentos para um departamento de desenvolvimento dificilmente pareceria um assunto carregado com o fator diversão, digamos, mais quentes as táticas de mala direta, ou as mais recentes estratégias de linha que dá, ou participar de um workshop orientado para colocar mais "potência" em sua conceder propostas.

Contudo, as políticas e procedimentos de um departamento bom desenvolvimento apresenta, particularmente no início, pode levar a organização dividendos incalculáveis ​​para o futuro.

E ignorando a importância das normas vai criar estragos na estrada.

Imagine receber uma doação de um contribuinte que observa que ela gostaria que ela verifique a ser alocada para um programa específico - e não ter nenhum registro do programa?

Imagine que após ter constatado que "o ajuste perfeito" fundação, passando três dias elaborar a primeira proposta de sua organização, enviá-lo fora ... e depois descobrir que a fundação tinha financiado a sua organização há três anos, não mantinha registro, e não conseguiu acompanhar, através de um relatório final? Ouch.

Imagine seus escritórios receber uma chamada de um doador irado regular de trinta anos, prometendo nunca contribuir novamente porque ela telefonou três vezes no passado para ter o nome de seu falecido marido removido da lista de discussão - e ela acaba de receber um boletim informativo em seu nome ?

Imagine não ter qualquer idéia de quão bem o seu Recurso queda fez - porque a codificação apropriada nunca foi criado na base de dados de doadores.

Eu encontrei essas histórias de terror e, sim, pior, em uma ampla variedade de organizações sem fins lucrativos.

Melhor campanha de uma organização vai cair em saco roto se doadores fiéis desistiram de sua organização, frustradas pela má administração.

As fundações podem fazer e rever o seu site - e perceber se o último boletim é datado de Primavera de 2006.

Atrito provavelmente desempenha o papel mais importante no problema. Penelope Burk, o fundador do Doador Centrada Fundraising, observa que "Todo mundo sabe que na captação de recursos alta rotatividade de pessoal em nossa indústria é feroz" e está criando um novo estudo sobre os motivos e efeitos das rotatividade de pessoal.

Claro, uma das principais razões para a rotatividade de pessoal refere-se ao salário, muitas vezes abismal no campo. Outra diz respeito à aferição irrealista e não reconhecer que alguns esforços de cultivo vai levar meses, senão anos, a dar frutos (é só depois de um ano para até dois anos que uma organização normalmente começam a ver resultados reais a partir do processo grantwriting).

No entanto, outra parte do problema é a atitude cavalheiresca paga ao estabelecimento de diretrizes firmes e manutenção de registos, a contratação de pessoal de apoio, a seleção de um banco de dados adequado de doadores, o orçamento para a formação e reconhecendo o valor de longo prazo de manter a integridade de seus dados.

Desde a menor organização para os maiores e protocolos escritos devem ser estabelecidos desde cedo, estabelecendo os detalhes mais exaustiva - dos padrões de sua organização de saudação, a que assina cartas de agradecimento - e regularmente mexido (e sempre colocar por escrito).

Que estilo de saudação a sua organização prefere? Nome ou o Sr. / Sra. / Sra.? Ampersand ou "e"? Como você lida com registros de mortos? Como estão os arquivos de subvenção mantidos?

Qual é o prazo para confirmação de presente? Uma semana? Dois? Quem coloca obrigado telefonemas? Quando e por quê?

Ao decidir sobre um banco de dados de doadores, é o preço apenas os seus critérios (Eu sinceramente espero que não!)?

Depois de ter um banco de dados no local, a sua organização está reconhecendo o valor de manutenção adequada, incluindo a formação ea contratação de um gerente de banco de dados qualificado? Borda Criadores pode ser o Cadillac de bases de dados dos doadores - ou um Edsel, dependendo de quantas pessoas tiveram suas mãos nele eo quanto pessoas têm muck até a codificação.

E o Excel não é um banco de dados. É uma planilha. Se você está mantendo seus registros no Excel, você está em alguns problemas.

O desenvolvimento é, por detalhe, natureza e data-driven. Ignorar em perigo.