TI Especialistas: marca da sua empresa

Como especialistas em TI, um grande caminho para se diferenciar é ter certeza de que você é a marca da sua empresa. Concentre-se em vender o nome da empresa com sua torção nova indústria. Neste artigo, você vai saber por que a marca da sua empresa é tão importante para os especialistas em TI.

Não vá na piscando as certificações e os logotipos do fornecedor, porque que o reduz a uma mercadoria. Claro, eles podem ser parte de sua informação de fundo e algo que você pode falar, mas não levar com que-você são especialistas em TI. Concentre-se em marketing e venda de sua marca eo valor específico do setor exclusivo que sua empresa traz para a mesa.

Preenchendo necessidades insatisfeitas

Outra ótima maneira de diferenciar-se é encontrar um nicho carente local e dominá-la. Como você encontrar esses nichos locais e dominá-las? É apenas uma questão de pedir ao redor.

Onde encontrar o seu torção Indústria

Quando você está fora em reuniões de câmara ou do Rotary, conversando com as perspectivas, ou ir a expos B2B, olhar ao redor para um grande problema que vai cumprir. De repente, uma lâmpada vai sair um dia e você diz, uau, eu não posso acreditar que ninguém pensou nisso antes! Então, se você pode pensar em uma solução e não há número suficiente de pessoas na área que precisa dele, ele é realmente uma maneira fácil de diferenciar-se como especialistas em TI.

Especialistas de TI: você e seus clientes podem não concordar sobre Problemas

Certifique-se, no entanto, que você não está vendendo soluções para os problemas que as pessoas não pensam que têm. Você realmente quer falar com alguém em segurança de dados, se eles não entendem por que a segurança dos dados é importante? Isso não quer dizer que você não deve gastar algum tempo educar os seus clientes potenciais e seus futuros clientes sobre a segurança de TI.

Mas se você está lá por uma meia hora e eles simplesmente não parecem tê-lo, ou eles são muito teimosos, ou que estão apenas jogando para cima todos os tipos de barreiras estes, você não acha que há alguém para baixo a rua, ou alguém que você deve estar falando com quem não entendeu? Não tente vender soluções para os problemas que as pessoas não pensam que têm.

TI Especialistas: conhecer a sua concorrência

Certifique-se também conhecer a sua concorrência local razoavelmente bem. Olhe ao seu redor; estudar os quatro ou cinco grandes concorrentes do seu. É tão simples como olhar para seus sites e brochuras para ver o que os outros concorrentes estão fazendo. Descobrir se eles parecem todos iguais, então você tem uma boa idéia do que você precisa fazer de diferente como um especialista em TI.

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